IM营销到底指的是什么样的营销方式

      实战人网(shizhanren.com)    IM营销或许听起来会有点陌生。其实大家一直会遇到，只是不知道而已。
 

    一、什么是IM推广？

         IM是InstantMessaging的缩写，翻译成中文就是即时通讯。

　　常见IM营销推广方法有QQ、微信、MSN、雅虎通、Gtalk、旺旺、飞信等。

　　IM营销及其应用案例：QQ推广（IM推广）的特点

　　QQ推广的特点： 精准，有针对性。易于操作、低成本、持续性、 高效率、适用性强 。

　　二、QQ营销的策略和方法

　　1、发广告    2、聚集潜在用户、引导     3、辅助网站，增加粘性     4、洽谈业务、在线销售     5、 对客户进行维护和挖掘

　　发广告的策略

       第一步：确定策略 是广发，还是针对性

　　第二步：找什么样的群（根据产品）

　　技巧：1、及时修改群名片 2、增加在群内的排名 方法：1、首字母  2 、前面加个空格  3 、申请Q会员 4 、修改在线状态 Q我吧

　　第三步：进群后聊什么

　　第四步、什么时候发广告（找人群集中的时间段）

　　第五步、发什么样的广告  是直接发还是植入广告

　　1、广告内容和形式越友好越好，尽量撇清自己和广告的关系

　　2、要真实、适当互动

　　第六步、量化指标1、每天加多少群。2、维护多少群。3、发多少个群的广告

　　第七部  巧用群公告、群邮件、群空间、群共享

　　怎么找群  qun.qq.com 搜索引擎  相关网站、论坛   找行业内的人要

　　三、聚集潜在用户、引导

　　第一步建立Q群     注意  1）建立高级群  2、群的主题要鲜明。3、保持群活跃度

　　第二步：导入潜在用户   1、在其它群宣传   2、自己的网站，博客。  3、通过论坛、贴吧、微博等WEB2.0平台   4、通过软文宣传  5、各种可以留下信息的相关网站。如知道、分类信息站站等

　　第三步：引导用户

　　1、和群友交朋友 2 互惠  3 权威性  4 植入广告 辅助网站、增加粘性

　　第一印象 第一印象效应 ：Q设置 信任、靠谱、真实、特点

　　1、头像要正规、要有特色  有特色，容易让人记住  看着照片就知道是谁，加深印象

　　2、 名字要真实  A/容易让人产生信任感   B/有特色，容易让人记住  C/线上线下统一，时间长了也会积累出品牌   D/切忌不要用一些脑残的名

　　3、  资料要丰富   资料要真实，不要有幼稚元素

　　4、排名要靠上

　　5、网上多留名

　　6、其它：经常更新QQ空间、QQ相册、QQ签名、自动回复

　　四、对客户进行维护和挖掘

　　第一步：建立客户群 把已有客户加到群里

　　第二步：保持群的活跃度  经常的聊天、组织话题

　　第三步：增加群的凝聚力和向心力  上传好的资料、照片，介绍大家认识，让大家相互熟悉。

　　第四步：通过群维护大家之间的关系  如经常组织群聚会等，让大家相互成为朋友。客户关怀建立群主的权威性、与大家交朋友。好了，写到这里，希望这篇文章可以帮助到大家