电子书营销：当当为电子书亏损6000万值吗？

实战人网(shizhanren.com)   当当昨天发布第一季度财报：净亏损达6020万元，主要原因为当当在电子书以及移动端方面的持续投入，据了解，仅市场营销以及技术开发费用就达4600万元人民币。当前纸质书发展瓶颈已现，新一代伴随智能长大用户对于屏幕的热衷更大于纸质书，当当发力电子书市场是市场和用户的双向选择结果，但问题在于在当当的大投入之下，真能在电子书方面占据绝对市场份额吗？

由产品销售变为版权授权

当当以做传统纸质书起家，已成为国内最大的图书电商平台。当当发展至今自然有平台以及电商蓬勃发展的背景，但不可忽视出版商在此处的推波助澜。

在电商初期，出版商曾面临两大困境：其一线下的盗版，其二一般电商平台不愿意碰毛利较低的图书业务。当当创业之初就解决了出版商这两大困境，也就建立了与出版商的良好互动关系。

在传统纸质图书市场，线上平台与出版商的合作更多是铺货。而到电子书时代铁哥认为双方合作关系的重点应该在版权，即平台方是否能够获得出版商版权授权以制作电子书，也可称为IP方面合作。

当当做电子书，一来其用户图书购买者居多，电子书目标用户更精准；其二，由于其在线上纸质书销售方面的强势地位，使得电子书可与纸质书搭配销售，实现两种书籍形式的销售共同增长。

而一般平台如果只接电子书，而无纸质书的刺激销售方案，出版商必定会认为电子书只是纸质市场的颠覆者而不是改良者。这也是出版商方面做电子书的重要考虑。

当当与出版商的关系以及在图书电商领域的地位都决定其做电子书的风险相对极小，未来收益则很大。 

电子书发展正当时

此前有盛大以及其他企业跃跃欲试做电子书，但效果并不明显。除与出版商的关系原因之外，彼时的市场也确实不太成熟。

众所周知，电子书的发展是要建立在移动互联网尤其是智能手机占有量稳步提升前提下的。此前企业做电子书其用户更多停留在尝试新鲜事物的高中大学生群体，因此书籍也多以言情武侠小说为主，其中更多是网络文学作品。真正有价值的传统出版刊物，由于其目标用户还未完全实现电子书的阅读方式，而迟迟未真正进行大规模的电纸书推广。

再看此时，经过多年智能手机以及各种平板电脑的教育，用户已经逐步习惯在屏幕前阅读文字，阅读习惯已进行颠覆性的改变。

此时，再做电子书正当时。当当选择在此时全力进军电子书领域，自然也是考虑此背景的结果。根据财报披露信息，第一季度电子书用户增长迅速：当当读书MAU（月度活跃用户）同比增长402%，用户日均阅读时长从去年同期的16分钟，增加到50分钟；电子书下载和销售也迎来喷气式增长，翻篇儿APP在小米商城上线两天，下载量即突破2万。

激进增长数字的背后有行业增长大背景，自然也有当当一贯在图书市场的江湖地位原因。图书市场由纸质载体过渡为电子载体，当当也有望继续其在在线图书市场的辉煌。

最后铁哥还是要说，当当第一季度财报亏损实在无太多可吐槽的，纸质书市场如此萎缩状态之下，当当业务并未受到明显影响，且稳定提高，至于亏损在电子书领域的数千万人民币，铁哥则以为用当前投资买明日机会，难道不合理吗？