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陈述一个故事,13大品牌营销准则之九

作者:实战人品牌营销  来源:shizhanren.com  更新时间:2014-08-25  浏览:
      陈述一个故事,13大品牌营销准则之九
      1999年,雕牌洗衣粉以一个"妈妈,我能帮你干活了"的懂事篇广告打动了广大家庭妇女们的心,雕牌洗衣粉也因此走进了千家万户,成为全国知名的品牌。笔者曾记得,当时有些大妈看完广告后,泪流满面的说:"雕牌都这样了,我们就支持一下他吧。"可见雕牌的广告是何等的出色。为何雕牌洗衣粉能在激烈的市场竞争中崭露头角,赢得市场,建立品牌呢?
      雕牌给我们讲述了一个动人的品牌故事:1999年正处于一个"变革"的时代,由于国企的"市场化"改革,导致很多国企上班的女工下岗再就业。突然之间她们失去了工作,从此生活维艰。下岗工人再就业的矛盾成为社会的普遍矛盾。在这些家庭妇女的心中在呼唤一个"英雄"的出现,这个"英雄"能带给他们心灵的慰藉和切实的帮助。"女工下岗"和"洗衣粉"本身没有多大的关系,但是,当一个家庭处于生活维艰的时候,对生活用品的节省就成为再平常不过的事了。于是雕牌广告通过一个孩子的自述,"最近,妈妈总是哀声叹气,我要给妈妈一个惊喜,妈妈说雕牌洗衣粉只要一点点就可以洗好多好多的衣服,看我洗的多干净。"雕牌洗衣粉在这个故事中承担了"英雄"的角色。
      品牌营销的第十一条法则是讲述一个动人的品牌故事。品牌故事可以打动消费者,并且促使消费者通过"故事"来传播企业的品牌。好的品牌故事需要满足以下两个条件:
      第一、故事是真实可信的。品牌故事是发生在品牌的产生和发展过程中的真实故事,只有真实的故事,才经得起推敲,才能让消费者信服。
      第二、故事需要传达出鲜明的品牌价值观。品牌故事必须让消费者感受到品牌的价值观。海尔的"砸冰箱事件",突出产品的"质量"。消费者听到故事,快速的感受到海尔品牌"质量第一"的价值观。
      每一个中华老字号都是一个品牌奇迹,同仁堂有三百多年的历史,最让人们津津乐道的还是那些为人熟知的动人故事。
      少年康熙曾得过一场怪病,全身红疹,奇痒无比,宫中御医束手无策,康熙心情抑郁,微服出宫散心,信步走进一家小药铺,药铺郎中只开了便宜的大黄,嘱咐泡水沐浴,康熙按照嘱咐,如法沐浴,迅速好转,不过三日便痊愈了。为了感谢郎中,康熙写下"同修仁德,济世养生",并送给他一座大药堂,起名"同仁堂"。
      这些动人的品牌故事对于一个企业来说,是别人无法轻易模仿的,是企业很重要的一项品牌资产
(责任编辑:实战人品牌营销)
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