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网络销售策略
随着互联网的发展，深圳女装更加重视网络销售，但到目前为止，线下销售仍是深圳女装品牌的主要销售渠道。记者调查深圳女装品牌企业发现，深圳女装品牌纷纷在天猫上开设网店的同时，也热衷于将一些过季或库存产品拿到特卖网站唯品会上销售。据唯品会财报显示，2014年第一季度公司总净营收同比增长125.9%至7.019亿美元，已经实现连续六个季度的持续盈利。营收持续增长的拉动主要来自于活跃用户数量从去年同期的280万人增加至740万人，增幅为165.1%。不过，记者注意到，深圳女装品牌在天猫的产品一般较专卖店或者商场专柜的产品略有不同，尽管有些款式相似，但多属于库存产品；一些款式相似的女装，在布料品质上等比不过线下销售渠道。业内指出，这是女装品牌的一种自我保护方式。深圳女装品牌的溢价能力强，受困于互联网的廉价消费，女装品牌不得不降低姿态打折销售，如何在获得网络消费者的同时，不伤害实体店的消费利益，女装品牌在网络销售和实体销售之间要把握一个度，就只能在款式、面料质量上做文章。
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