停车！地方网站的下一站也许根本就不是APP

实战人网(shizhanren.com) 曾经大家认为地方网站就是一个BBS。古老的活化石——西祠胡同，行业的引领者——19楼，莫不如此。自2002年起，到2009年PC互联网的窗口期闭合，以BBS为主要产品形式的地方网站蓬勃兴起，全国地方网站，仅民营的数量就不下2000家。

但是，随着移动互联网的兴起，这个领域的准确定义已经从地方网站转变为区域互联网。2009年，微博来了。2012年，微信来了。自2011年起，行业人士一直在折腾一件事——APP开发。到2016年6月止，根据宁哲网络统计数据，目前已经上线的区域互联网APP已经超过500家，安装量超过5万且日活超过10%的区域互联网APP也已经有数十家。

然而数据可以告慰行业的虚荣心，却无法揭开一个让人困惑、遗憾、彷徨的问题：假如区域互联网未来的主流产品模式不是APP？——近日的某个下午，西祠创始人刘琥（响马）对我说出这句话的时候，我感觉有一种力量直透心灵。似乎，这个问题关乎行业的生死！

一、有人在赌：APP就是地方网站的未来？

有一种思维方式是这样的：如果地方网站的未来不是APP，那又会是什么呢？

思维方式的错误，往往不在逻辑，而在前提。这个问题的思维方式有个假定的前提：地方网站有一种唯一的产品模式，譬如BBS。这在PC时代没错，到了移动互联网时代，则存在系统性误解。

根据宁哲网络发布的《2016区域互联网生存状况报告（数字篇）》，目前区域互联网公司的运营平台一般有三种构成：PC、微信、APP。通过对87家网站取样，数据分析如下：

你可以用比较传统的思维认为没有BBS的平台不是地方网站，你可以认为没有APP的也不是地方网站，但是你无法回避的事实就是很多地方大号正在与你分羹。

由此可以推导出，地方网站还存在两个问题：

√ 认为APP也就是BBS的升级。

√ 认为APP就是未来地方网站的全部。

根据上述的数据及逻辑分析，问题不攻自破！

二、有人认为:目前APP不具有盈利模式。

目前对于APP盈利模式的所有误解，都基于两个错误的前提：广告、流量变现。

1、广告模式对于区域互联网APP所存在的问题：

评价一个广告的好坏，在于“到达眼耳，到达心的数量与强度”，也就是传递到多少数量的视觉、听觉，传达到多少意识。所以，好的广告模式，必须基于传递的数量和传达的有效性。数量取决于传达给多少人、传达的强制性或者吸引力如何。

那么，区域互联网APP所存在的问题就可以分析如下：

1） 你的APP装载量有多少？打开率有多少？如果还没有多少，请让这个数量有效地、真实地提高到客户会在乎的程度。

2） 你的APP的影响力怎样？广告有一个特性——广告的滞后性。也就是你的效果即使很好，也需要客户逐步认知、感受，这就是我们平时说的影响力的意义。

3）你的APP的广告形式是怎样的？区域互联网领域PC时代的广告，最贵的是通栏。在APP上，最贵的应该是开屏。通栏可以有很多，开屏只有一个。然后APP通栏不可以太多，而信息流（新的文字链广告）又不可能很贵。

4）你的APP是否具备一定的强制特征？对于区域互联网的平台产品，我们不得不去考虑一个指标：区域密度。你所处的城市究竟有多少人口？你的APP装载量与打开率的人群覆盖比例有多少？比例够大，就算硬广也不存在销售问题；比例不够，白送的广告都没人要。在移动互联网时代，我们对于广告要抓住两个关键点：去中心化和强制度。报纸、电视、广播、PC的广告收入下滑，原因是去中心化；分众的电子屏和楼道广告仍然坚挺，靠的是强制度。地方网站的APP要做出强制度，需要看内容吸引力、本地资源把控能力（例如高考查分、天气、水电煤缴费等）。

上述未必完整全面的四个观点，可以解释大多数的区域互联网APP广告疑问：对于许多刚上线根本没有装载量的APP，没有安装量、没有打开率、没有影响力、谈不上强制度，不具有硬广告价值。所以近期微信社群营销大行其道，因为微信社群营销解决了覆盖率问题。