创业想赚钱？要靠少妇！

虎嗅注：又要给创业者带来启发了。本文转载自微信公众号“caoz的梦呓”，作者：曹政。

今天忍不住要标题党，有更恶俗的标题：《想赚钱？一起搞少妇》。点击率肯定爆表，不过算了，还不至于这样。

前段时间在国内逛了半个多月，见了很多创业团队和创业项目，老朋友，新朋友，看到大家都发展迅速，把握机会多多，频受刺激，但很多案例，耐心总结下来就是这句话：少妇才是关键。

1、小肉文的爆发

去年付费阅读市场激增，但最大的蛋糕可真不是什么得到，什么大V，而是言情小说，打一点暧昧的小肉文，类似”霸道总裁爱上我“的风格，去年的数据呈现爆发状态，不止一个朋友给我的反馈是，言情小说的付费订阅，扣除流量成本后，利润比前年增加了一个数量级。

说来这个市场真有趣。

最初的阶段是，小说站有流量、没付费，只能靠卖广告谋生，还卖不出去。

第二个阶段，网页游戏爆发的时候，玄幻、穿越小说的受众恰好跟页游受众高度重合，结果联运成了收入的爆发点，这是过去几年的经验。

现在进入了第三个阶段，付费阅读火了，小说站开始去买广告来吸引用户付费，动辄每个月几百万的广告费，算下来还有得赚，和第一阶段苦哈哈的卖广告相比，简直是两个世界有没有。

如果穿越回到十几年前，说做个言情小说站要花大价钱买广告吸引用户付费阅读，别人肯定以为你神经病有没有。（读文章的人可能只是一览而过，如果不是经历过那个时代做过相关业务的人，是无法体会这种转变带来的震撼的。）

而当前付费阅读的最大亮点是都市言情小说，最大受众人群，嗯，就是居家少妇。

这个生意还真不是中国特色，去年”五十度灰“在欧美爆发，不也是这个调调？

话说，写这种文章的关键思路，也好总结：

首先，要有代入感。女主不能是高材生、大美女，这样读者会觉得远，要亲民的话，就必须相对平庸一点，有点小聪明，小志向（每个读者都认为自己挺聪明的、挺有志向的），有点怀才不遇（每个读者都会觉得自己怀才不遇），然后一直混得挺平庸，突然，霸道总裁出现了。

其次，要暧昧，一定要暧昧。比如和总裁一起出差，结果预订的中介出错了，酒店就剩一间房了，怎么办？啊，怎么办？

第三，要有底线。没办法，据说前年抓了不少描述过度的网站和作者呢，所以现在很多平台对那种不可描述的规定是非常细的，必须限制在什么范畴内，可以有什么，不能有什么，都很严格。 反正《五十度灰》那种尺度在国内，各个平台是不敢上的。

2、网课市场的快速发展

网课市场的最大头也不是大V，不是什么创业辅导企业管理，而是孩子的家教。从英语外教，到等级考试和竞赛辅导，到美术、音乐才艺的辅导（我都震惊，连音乐都可以网上辅导），这块市场也是相当巨大，而且发展势头惊人。

我看到一个案例是这样的，通过微信大号去买量，家长通过微信转账给招生老师（其实也就是运营者），招生老师给辅导老师和学生拉群，每周几节课，周几晚上几点到几点，这样的规定，辅导老师根据群人数和运营方分账。

不需要任何技术平台，微信足矣，简单粗暴，大号赚了广告费，辅导老师赚了辅导费，运营方扣掉广告费和辅导老师分成，剩下的居然还有得赚，而且利润率颇高。

另外，一些面向学生才艺辅导网课平台的创业者跟我说，春节后数据比去年又有明显激增，这足以证明市场仍在快速前进中。

那么，这里的付费主力是谁呢？还是少妇。

我问了一圈朋友，好多朋友都说，他孩子在网上请了外教学英语，他老婆不知道从哪里找的，他事后才知道，基本上都一年上万呢。

3、线上线下的结合

我回厦门的时候，有个读者请我吃饭，说感谢我的文章给他的启发，人家从2015年底自筹资金（亲戚们一起凑了100来万）创业，一年时间做到过亿流水，过千万利润，比我厉害多了。